Японските производители на пиана пренасочват бизнеса си към нови пазари, след като промените в китайската образователна политика свиха рязко търсенето на акустични инструменти. Компаниите търсят клиенти сред любители, професионални музиканти и домакинства в Япония, САЩ и Европа, докато натрупаните складови наличности продължават да оказват натиск върху производството.
Образователната реформа промени пазара
Китай дълго време беше ключов пазар за пиана, защото много родители виждаха музикалното обучение като предимство за децата при кандидатстване в училище. През 2021 г. властите премахнаха практиката артистичните умения да носят допълнителни точки. Мярката беше част от политика за ограничаване на прекомерното учебно натоварване.
Последиците за производителите се проявиха бързо. По данни на Yamaha складовите запаси в Китай са достигнали обем, сравним с приблизително две години продажби. Самата компания отчита спад на приходите от музикални инструменти на китайския пазар от 56,8 млрд. йени през финансовата 2021 г. до 32,7 млрд. йени през финансовата 2025 г.
Yamaha вече съкращава производството и прекрати изработката на пиана в Индонезия. Компанията посочва, че възстановяване на началното образователно търсене в Китай не се очаква, докато пазарът за професионални музиканти и по-напреднали изпълнители запазва потенциал. Продажбите на акустични пиана остават особено слаби.
Компаниите търсят различни купувачи
Yamaha предлага компактната серия рояли GC извън Китай. Моделите са проектирани така, че да запазят основните характеристики на домашния роял, но да заемат по-малко пространство. Целеви групи са японски домакинства с ограничена площ, както и потребители в САЩ и Европа.
Kawai Musical Instruments Manufacturing променя стратегията си в Китай и насочва вниманието от учениците към любителите на музиката. Сред потенциалните клиенти са млади изпълнители, които споделят записи в социалните мрежи. Така производителят се опитва да намали зависимостта си от покупките, свързани с образованието.
Roland, специализиран в електронни пиана и цифрови инструменти, разчита на особеностите на градския живот. Големият брой китайски жители в апартаменти създава интерес към по-компактни решения, а компанията планира да засили присъствието си с по-достъпни модели. Производителите очакват именно цифровите инструменти и новите групи потребители да подкрепят бъдещите продажби.
